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西和森美:創(chuàng )新引領(lǐng)招商取得成功!:

發(fā)布日期:2024-05-17 03:05  瀏覽量:311

  近年來(lái),創(chuàng )新成了熱門(mén)的詞匯。國家號召創(chuàng )新,企業(yè)鼓勵創(chuàng )新。創(chuàng )新的本質(zhì),體現的是與時(shí)俱進(jìn)、不甘人后的進(jìn)取精神。創(chuàng )新精神存在于我們森美企業(yè)的方方面面,創(chuàng )新蘊含了我們森美高度的團隊意識、敬業(yè)精神和專(zhuān)業(yè)水平。 

  在西和森美,就有這樣一支具有創(chuàng )新進(jìn)取精神的招商團隊。他們心系森美、熱愛(ài)團隊,用自身強大的正能量,突圍破局,取得了驕人的招商戰績(jì)。下面,西和森美百貨部經(jīng)理李小剛就用他的真實(shí)經(jīng)歷,為大家講述成功招商和敬業(yè)創(chuàng )新的秘訣。


李小剛.jpg 

 ▲李小剛

  今年年初,我從隴縣森美被調任到西和森美,負責天使城自營(yíng)廳和百貨部全面工作。初來(lái)乍到,我有很大的壓力。這時(shí),我想起了尤董事長(cháng)多次強調的“創(chuàng )新實(shí)干、跨越突破”。我想,創(chuàng )新不僅體現在解決問(wèn)題的方式方法上,而且更要求我們具有迎難而上、團結合作,不懈進(jìn)取的工作態(tài)度,這才是創(chuàng )新的核心要義。思想有了正確的指引,行動(dòng)就有了方向。我進(jìn)而思考,任何工作的突破,都離不開(kāi)集體的強大力量。我找到何鵬經(jīng)理,一番溝通之后,他毫無(wú)保留地向我介紹了想做大賣(mài)場(chǎng)的商戶(hù)。我想,把握市場(chǎng)要隨機應變,何不從招商工作打開(kāi)突破口呢。

 

  商場(chǎng)如戰場(chǎng)。公司領(lǐng)導給出了較高的價(jià)位,商戶(hù)張總提出了合作價(jià),我請示負責森美西和區域的趙總,又向張總開(kāi)出了適中的價(jià)格。凡事預則立,不預則廢。我們最終確定的談判策略是,我把握大的方向,唐蕾在旁側加壓促成。我和唐蕾首先針對談判對象的進(jìn)行分析研判,我們制定了一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱黑臉的對策,由我抓總,采用平和的語(yǔ)氣,唐蕾負責細節,語(yǔ)氣適當較硬。唐蕾抓住時(shí)機表達了我方商位的良好條件,以及已有多位商戶(hù)表達準備合作的意向。我還注意與對方交流細節時(shí),觀(guān)察談判對象,充分摸索對方心理,積極開(kāi)展斗智斗勇。我發(fā)現對方有點(diǎn)急躁情緒,便找種種借口加以適當拖延,因為我采取了一系列有針對性的舉措,軟磨硬泡,最終把價(jià)格逐步提升到了接近我方預期的目標。

 

  尋找共同話(huà)題,也是與談判對手拉進(jìn)距離、增進(jìn)感情的好辦法。記得有天晚上,我陪同商戶(hù)張總逛街,我邊走邊向他介紹西和的商場(chǎng)和服裝店鋪,也許是共同的職業(yè)興趣,我們開(kāi)心地聊起了商品陳列、人員工資、裝修細節、員工培訓,等等。他尤其對我講的裝修風(fēng)格、電商影響下的實(shí)體店如何生存等十分感興趣。因為我在隴縣森美服裝城多年的歷練,對以上問(wèn)題如數家珍娓娓道來(lái),張總聽(tīng)了頻頻點(diǎn)頭,認可了我富有實(shí)踐經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)水平,進(jìn)而認可了森美。那天我們一直聊到晚上九點(diǎn)多,為以后談判走向成功奠定了良好的基礎。經(jīng)過(guò)我和團隊的不懈努力,最終和張總友好協(xié)商,確定了合作方案,一次性簽訂了符合預期目標的租賃合同。

 

  在創(chuàng )新進(jìn)取精神和團隊合作精神的激勵鼓舞下,我乘勝追擊,又與趙總、白麗麗齊心協(xié)力,成功收繳了中山路店租金,續簽合同約定租金每?jì)赡陮?shí)現遞增,又為公司斬獲一筆不菲的創(chuàng )收。由于這兩次招商的成功,我作為百貨經(jīng)理,相當于完成了公司下達我部門(mén)全年百分之四十的任務(wù),這也讓我如釋重負,沒(méi)有辜負領(lǐng)導和同事們的期待。

 

  我感到,團隊的團結合作,對于招商成敗具有決定性的作用。在西和森美趙總的指導和帶領(lǐng)下,我跟何鵬、唐蕾、白麗麗默契配合、互幫互助,成為兩次招商成功的關(guān)鍵因素。我們在工作中不分你我,一心只想完成目標和任務(wù),放下私心成就集體,力爭在奮發(fā)有為中實(shí)現人生價(jià)值。我們深感,團結合作,就會(huì )凝心聚力,就能讓團隊正能量得以充分發(fā)揮,每個(gè)人也能輕裝上陣,行動(dòng)起來(lái)會(huì )更有動(dòng)力,從而效率倍增,形成強大合力與良性循環(huán),扭轉不利局面,最終走向勝利。我想,團結合作,是我們這次招商成功的決定因素,也是我們森美各地各店做好各項工作的重要條件。

 

  總的來(lái)說(shuō),成功的招商,離不開(kāi)內因和外因兩個(gè)方面。從內因來(lái)說(shuō),打鐵還得自身硬,招商人員必須深刻領(lǐng)會(huì )創(chuàng )新精神的時(shí)代內涵,在工作中不懈進(jìn)取,團結拼搏,還要具備較高的專(zhuān)業(yè)水平和真誠的敬業(yè)態(tài)度。從外因來(lái)說(shuō),我們得益于西和森美品牌的強大感召力,這是我們森美集團立于不敗之地、無(wú)與倫比的無(wú)形資產(chǎn)。


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